Společnost, kterou jsem založil, byla převzata. Co teď?

Původně publikováno na LinkedIn v listopadu 2023, krátce po fúzi Shopsys–SGA.

Společnost, kterou jsem založil, byla převzata. Co teď?

Sounds Good Agency | Shopify Experts (SGA) se v říjnu 2023 spojila se Shopsys . Teď, když je akvizice oficiální, bych vás rád pozval do zákulisí a provedl vás celým procesem, tím, co to znamená pro mě i pro celý trh do budoucna.

Než začnu, dovolte mi krátce představit obě zmiňované společnosti. SGA jsem založil já a od roku 2016 se zaměřujeme výhradně na Shopify. V době fúze nás bylo 15 lidí v interním týmu a obsluhovali jsme především obchodníky na Shopify Plus, a to jak po stránce strategie, tak vývoje frontendu i backendu. Shopsys byl na úplně jiné úrovni než my. Je jedničkou mezi poskytovateli e-commerce řešení v Česku a na Slovensku a je v podstatě 10x větší než my, co se týče obratu i renomé.

Proč by měli mít zájem dělat byznys s tak malou rybou, jako jsme my? Dobrá otázka...

WTF?

Robin Navrátil (CEO a spolumajitel SGA) a já jsme se poprvé setkali s Petrem Svobodou (zakladatel Shopsys) a Matejem Kaposvarym (CEO Shopsys) během jedné z největších e-commerce akcí v Česku 17. května 2023 - Reshoper . Na začátku jsem si nikdy nemyslel, že se z nás stanou nejlepší kamarádi , ale byl jsem zvědavý a chtěl jsem je poznat a učit se z jejich rozsáhlých zkušeností.

K mé obrovské radosti a překvapení jsme brzy zjistili, že Shopsys zvažoval vstup na trh Shopify a už interně budoval divizi, která měla na těchto projektech pracovat. Ne proto, že by přestal věřit ve vlastní technologii, ale jako způsob rozšíření trhu, který by mohl obsluhovat. Platforma Shopsys, která je ideální pro zakázková řešení, může vyžadovat větší investici, kterou si mohou dovolit jen větší firmy.

Příjemné překvapení - našli jsme zajímavé partnery. Možná budeme spolupracovat na zajímavých projektech. Pojďme to probrat u kávy, brzy, ano? Fotka z oslavy 20. výročí Shopsys

To eskalovalo rychle 🤯

Na našem dalším setkání u kávy nám došlo několik zajímavých věcí:

Máme se rádi - mohou být mnohem větší než my, ale dokážeme spolu vést zdravou konverzaci a sdílet nápady, jako bychom byli na stejné úrovni

Vstup na Shopify myslí opravdu vážně - ale mají jen velmi malou představu o tom, jak ho efektivně řídit.

Možná by byli ochotni nás koupit?!

Byli bychom my pro? Když jsem si o tom popovídal s Robinem, došlo nám, že... no jasně!

Život malé agentury je zatraceně těžký!

Obzvlášť když začnete růst a máte větší klienty, váš cashflow je vždy v ohrožení, každý týden přichází nová výzva spojená s vaším růstem a jakékoliv špatné rozhodnutí vás může položit. Shopsys už byl tam, kde jsme se chtěli dostat - a s jejich podporou a partnerstvím jsme si byli ještě jistější, že to dokážeme! A mnohem rychleji, než sami.

Ať hry začnou...

Jakmile jsme se shodli na myšlence, že bychom se mohli dát dohromady, všichni jsme věděli, že due diligence je důležitá. Více než jakákoliv právní a účetní prověrka (která byla samozřejmě zásadní) jsme potřebovali vědět, jestli spolu dokážeme dlouhodobě fungovat. Abychom se dostali k jádru věci, pozvali jsme Petra a Mateje na naši interní čtvrtletní poradu. Byla to skvělá zkušenost:

Byli jsme úplně otevření, jako by už byli součástí naší firmy, takže viděli přesně, jaká je situace v naší společnosti

Neodsuzovali nás za naše slabiny, ale viděli náš potenciál v našich silných stránkách

Naše hodnoty se zdály být v podstatě stejné - říct, že jsme kulturně sladění, je slabé slovo

Tihle kluci ze Shopsys byli skromní a přístupní - nikdy se k nám nechovali jako velcí hráči, co mají na všechno odpověď, ale jako partneři, kteří chtějí pomáhat a učit se i od nás

Toto setkání bylo základem našeho vztahu, na jehož základě jsme mohli začít spolupracovat okamžitě, jako by všechny papíry už byly podepsané. Důvěra a spolupráce se staly vodítkem pro všechny budoucí interakce.

Měli jste strach?

Tak trochu, ale ne úplně. Robin, João Antunes a já jako majitelé SGA jsme měli určité obavy, ale naštěstí se všechny krok za krokem rozplynuly. Například tu byla otázka ztráty kontroly nad rozhodováním ve vedení nebo zhoršení některých kulturních aspektů, které jsme do svého týmu vbudovali. Budeme muset radikálně otočit naše úsilí a přestat obsluhovat naše mezinárodní zákazníky? Budeme muset nutit lidi chodit do kanceláře po 7 letech fungování v režimu remote-first?

Všechny tyto obavy byly přirozené, ale neopodstatněné. Podařilo se nám všechny tyto pochybnosti se Shopsys vyjasnit, abychom do tohoto nového partnerství vstoupili plní důvěry v budoucnost.

Co teď?

Po fúzi původní majitelé SGA jako já vyměnili svůj podíl ve společnosti za to, že se stali akcionáři ve skupině Shopsys. To je docela neuvěřitelné, protože ze dne na den jsem přestal pečovat jen o svůj 15členný tým a teď mi hluboce záleží na výsledcích a úspěchu naší skupiny čítající téměř 80 lidí. Co dalšího se změnilo?

Máme v byznysu veterány, kteří nám pomáhají růst - nejen jako firma, ale i osobně

Máme přístup k novým nástrojům a zdrojům (od marketingu přes HR až po právo a finance), které by pro nás v našem měřítku byly dříve nedostupné

Můžeme brát více a větší projekty bez takových obav o cashflow, protože máme silného partnera, který nás dokáže podržet v těžších chvílích

Máme pečeť schválení od Shopsys na našem trhu, což potvrzuje, že naše úsilí v průběhu let dávalo smysl: Shopify je skutečně platná technologie pro obsluhu nejen mezinárodních klientů, ale i našich lokálních trhů.

Abyste si udělali představu, jak moc nás tato fúze katapultuje na další úroveň: dříve jsme jednou ročně poslali jednu obrovskou nabídku (větší než 200 tis. €) na nějaký projekt. Teď posíláme 1-3 takové nabídky měsíčně. Poptávka po našich prémiových službách stále roste a sklízíme plody let budování našeho know-how. David Simões a Matej Kaposvary na akci Retail in Detail pořádané společností Blue Events .

Těším se na to, co přijde

Co od těchto novinek očekávám, teď když jsme plně a oficiálně spolu? Plánujeme hodně růst! Tvrdě pracujeme na sjednocení našich operací a optimalizaci našich procesů. To nám hodně pomůže získávat lepší zakázky a pracovat na nich efektivněji. Tyto kroky jsou zásadní pro podporu mé osobní mise vzdělávat náš trh o výhodách, které firmy mohou získat využíváním Shopify a Shopify Plus.

Chcete se dozvědět více o naší fúzi a budoucnosti Shopify? Přihlaste se k odběru mého newsletteru a získejte nejnovější novinky. Máme spoustu nápadů a projektů v přípravě, takže si je nenechte ujít a zůstaňte ve smyčce:

Spojte se se mnou na LinkedIn

Odebírejte můj týdenní newsletter

Odebírejte tyto měsíční příspěvky

Nebo mě najdete na X (Twitter) , Instagramu nebo Facebooku .

Co podle vás tato fúze znamená pro náš trh? Očekáváte stejně jako já exponenciální růst využívání Shopify v Česku a na Slovensku? Jaký je váš názor na růst Shopify ve střední Evropě? Dejte mi vědět, co si myslíte, v komentářích 😉.